Давайте поболтаем?
Позвоните нам: +7 495 258-46-42
Или напишите: hello@adconsult.ru
Или просто оставьте ваш телефон, и мы вам очень быстро перезвоним.
Это ни к чему вас не обязывает.
 
«Нативная реклама — это общемировой тренд, и Иваново здесь не стоит в стороне»
Анна Барна
ИД «Частник», Иваново
Разговор с Анной Барна, Digital-директором ивановского издательского дома «Частник», на Клубной встрече ADCONSULT-2017 в Баку.
Клубная встреча ADCONSULT-2017 в Баку
«Нативная реклама — это общемировой тренд, и Иваново здесь не стоит в стороне»
Анна Барна, ИД «Частник», Иваново
Полная расшифровка (транскрипт) видеоинтервью:

Роман Пивоваров
ADCONSULT
— Ань, мы сидим в Баку. Это может быть не очень видно здесь, хотя розы очень настоящие. Но мы сидим в Баку. Сейчас лето, у нас тут 30 человек — наших коллег-рекламщиков со всей страны.

У меня такой вопрос: почему ты здесь? Что тебе дает это общение с коллегами?

Я сейчас не напрашиваюсь на комплимент, чтоб «такая прекрасная конференция» — нет, нет, нет. А вот что тебе дает вот это взаимодействие с коллегами, вот это общение с такими же как (условно такими же) как вы: издательскими домами, медиа холдингами, digital-проектами по всей стране?

Это вот что?
— Ты знаешь, Ром, здесь есть, наверное, две главные составляющие.

Каждый раз, когда ты выезжаешь в такие путешествия, поездки профессиональные, первое — ты просто вот по списку набираешь пул идей определенных и потом их делаешь.

То есть там месяц, два, три — и тебе хватает на то, чтобы поработать и что-то новое привнести в компанию « новые идеи. Это быстро что можно сделать.

Анна Барна
ИД «Частник»
А дальше наступает стратегическое мышление на будущее — ты смотришь, ты сравниваешь себя с остальными игроками рынка.
И ты прямо четко понимаешь, какую стратегию ты хотел бы выбрать на будущее, и в каком направлении двигаться.

Мы познакомились вчера с очень симпатичными дамами из Новосибирска. У них свое digital-агентство, которое на рынке работает уже 8 лет и тренд только по нарастающей идет. Классные ребята.

И они такую уверенность в нас вселили. Мы же издательский дом, да, традиционный, то есть у нас digital идет очень косвенно — наши digital продвижения.

Они очень сильную уверенность вселили в нас, что «ребята, на вашем рынке, в вашем городе — 400 тысяч человек — это можно делать, это нужно делать, нужно делать на это ставку».
— Что деньги есть на рынке, да?
— Ну, вот с деньгами надо проверить и посчитать – да, но в целом это очень классная история, и мне хочется верить.
— Скорее вот агентства разные, которые вы встречаете, они похожи? Проблемы похожи? Задачи похожи? Больше общего или больше разного?
— Ты знаешь как? Я делю всех участников, также данного сегмента — это те ребята, которые работают в digital и сейчас являются очень успешными, и те ребята, которые играют, скажем так, на стороне паблишеров, и вот у них как-то всё непонятно немножечко становится, то есть очень много вопросов возникает.

Близки очень вопросы паблишеров нам, находим на некоторые из них решения в опыте коллеги из других регионов.

А digital нас заряжает позитивом и опять же направляет показывать вектор развития на будущее.

Роман Пивоваров
ADCONSULT
— А как тебе кажется: сами рекламодатели в разных городах из того общения, которое у тебя есть, они похожи? Предприниматели — вот их способ мышления, их, скажем так, уровень подготовленности, уровень понимания маркетинга?

Можно ли сказать, что есть какие-то города, где предприниматели действительно такие все «пропатченные», все всё знают и про digital, и про маркетинг, и про всё, — а есть города, в которых предприниматели так по старинке занимаются просто «размещением»: мы вот размещаемся, размещаемся и будем размещаться?
— Ты знаешь, я не очень это хочу говорить, но это, действительно, наверное, так, что Иваново, — по крайней мере, я чувствую, — ближе ко второму типу рекламодателей, когда мы все-таки мыслим категориями «размещения».

Мы направляем рекламодателей в сторону прописывания маркетинговых стратегий, то есть комплексного подхода уже на начальном этапе, когда мы с ними начинаем вести диалог, но в последнее время особенно.

Анна Барна
ИД «Частник»
Анна Барна, ИД «Частник», Иваново
Вот несколько встреч даже приходит сейчас на ум. Как бы ты ни старался вести этот диалог о том, что, ну, давайте мы с вами посмотрим первое, второе, третье, четвертое, составим из этого план стратегический на какой-то определенный период времени, и вот такие результаты получим — конкретный KPI.

Почему-то многие очень сильно пугаются всё равно. То есть это сразу значительная сумма, страшно ее отдать.

Хотя KPI даже есть, за который мы, в общем-то, хотим отвечать и можем отвечать, брать на себя эту ответственность.

Почему-то складывается так, что рекламодатели предпочитают всё равно размещение вот в этом месте в газете, в этом месте на сайте — здесь баннер, здесь статья; я буду платить вам ежемесячно небольшими суммами.
— Это вопрос страха или недостатка понимания? Или все-таки больше опасения?
— Мне кажется, больше опасение, потому что мы так всё объясняем долго, упорно и много времени тратим.
— Получается, что когда рекламодатели, которые готовы рискнуть, они находятся в гораздо более выгодных условиях, потому что все остальные боятся?
— Да.
— Если б все не боялись, все бы уже давно стали делать рекламу немножко по-другому — это не было бы конкурентным преимуществом для тех, кто готов пробовать.
— Конечно. Такие есть ребята, просто не очень много пока. Но мы надеемся.
— А какие новые инструменты вы им предлагаете? Рекламные. Какие новые ходы? Что из модного и популярного слова нативная реклама...
— Нативная реклама – это наше всё. Общемировой тренд. Иваново здесь не стоит в стороне, конечно же. Нативная реклама, брендинг спецпроекта. Очень классная история на самом деле. Мы развиваем их сейчас больше в digital сегменте, не в принтах, хотя должно быть и то, и другое, как мы сейчас понимаем.
Это креатив, это всегда здорово, это работа над замечательным контентом, который нужен читателям, который они готовы воспринимать с удовольствием и будут благодарны нам и бренду, который помогает его создавать.
— То есть да, эти спецпроектные истории, они хорошо очень заходят. И очень большой кайф получаешь, когда ты придумываешь какую-нибудь классную идею посреди ночи, потом звонишь рекламодателю, он говорит: «Блин, это то, что я хотела», и всё получается.
— Он говорит: «Сейчас 4 утра».
— Нет, ну, не настолько. Это то, что заводит и что помогает оставаться в драйве, в кураже каждый день. И в этом смысл работы сейчас на рекламном рынке лично для меня.
— Но это дает результат рекламодателю, не просто красивая идея?

Анна Барна:
«Они начинают делиться... и в какой-то момент зависть появляется – мы тоже хотим, как классно сделали в Иваново»
Это дает результат, безусловно.

Мы отслеживаем и статистические данные, и эмоциональный очень результат. Он тоже очень важен для рекламодателя — собственное какое-то удовлетворение, маркетологов на стороне рекламодателя, которые работают и понимают, что они сделали не какую-то фигню, очередную по стандартной схеме, а что-то новое, необычное.

Очень здорово реагируют, если есть какой-то сетевой бизнес в разных городах России. Они начинают делиться: маркетологи друг с другом в разных городах России, и в какой-то момент зависть появляется мы тоже хотим, как классно сделали в Иваново.

То есть вот такие вещи.

Роман Пивоваров
ADCONSULT
— Ну, я сам у тебя много раз спрашивал какие-то подробности про то, а как вы реализовали вот этот проект, а как вы сделали вот это, и вы охотно делитесь всей компанией с другими рынками, с другими городами.

Как тебе кажется, больше вы придумываете чего-то и делитесь с коллегами по стране находками или больше от них берете и реализуете и используете их наработки?
— Ты знаешь как? С вашей помощью, наверное, с помощью вашей компании, сейчас очень тесный такой круг общения, и любую идею, в принципе, которую реализовали где бы то ни было, можно взять и переносить на наш уровень локальный.

Какие-то проекты есть, которые мы изобрели, мы ими гордимся. Были уже эксперименты опытов в других регионах — они повторились также успешно.

Что-то мы заимствуем, не конкретно кальку, то есть мы видим какой-то проект, нам нравится, но всегда есть что усовершенствовать, скажем так.

То есть мы работаем над этим.

Анна Барна
ИД «Частник»
— А с точки зрения потребителя, они все-таки достаточно похожи? Условно говоря, проект, который хорошо выстрелил в Томске, он, скорее всего, «транспонябелен» на ивановскую ментальность, если есть такая особенность?
— Если это не какой-то специальный проект, если это, например, не ивановский проект про текстиль, который в Томске не выстрелит…
— Да, да, да. Нет, не специфичный.
— Ну, конечно, есть же определенные схожие механизмы поведения пользователей в сети.
То есть как бы мы же их отслеживаем, вылавливаем именно целевых пользователей, заинтересованных в определенной тематике.
И механики, также они определенные стандарты приобретают механики продвижения этих проектов в сети, механики создания классного контента.

То есть, я думаю, да.
— Ну, вот сейчас ты говоришь: брендинг, нативная реклама, спецпроекты.
— Контент-маркетинг сюда же, да.
— Контент-маркетинг, сторителлинг, видео скорее всего, и так далее, и так далее. Что дальше? Вот через 3 года, через 4 года? Вектор куда? Какие вещи будут у нас новые появляться?
— VR-технологии через 3 года… Нейромаркетинг.
— Да, вы всерьез об этом думаете? Всерьез туда идете?
— Нет, мы этого всего немножко боимся, если честно, сейчас. На самом деле, если с точки зрения развития digital внутри издательского дома, к чему хочется идти, хочется прийти к классному digital агентству, лидеру на рынке со своей какой-то системой production классной. Вот это вот мечта на ближайшие 3 года. А что там будет – это меня не касается.

Клубная встреча ADCONSULT-2017 в Баку
«Нативная реклама — это общемировой тренд, и Иваново здесь не стоит в стороне»
Анна Барна, ИД «Частник», Иваново